Dopo oltre 10 anni di collaborazione con aziende spagnole nella mia personale esperienza di Dottore Commercialista sia in Italia che in Spagna, di cui gli ultimi 7 anni vissuti direttamente su suolo iberico, sono in grado di prestare assistenza manageriale alle imprese in Spagna e di affiancare la dirigenza nelle seguenti fasi:
- Supporto per lo sviluppo dell’idea imprenditoriale: analisi del contesto economico locale, mappatura degli enti e strutture pubbliche e private sul territorio, studio dei fabbisogni aziendali;
- Supporto nell’individuazione della sede dell’attività: individuazione dello stabile per l’insediamento di uffici, magazzini, laboratori di produzione ecc…, negoziazione del prezzo e assistenza nella fase di stipulazione dei contratti di locazione/compravendita, nella richiesta di insediamento in spazi di coworking e/o incubatori d’impresa promossi dagli enti pubblici locali;
- Supporto nella fase di costituzione del veicolo giuridico: consulenza e assistenza nell’interpretazione e nell’applicazione delle normative giuridiche di settore, analisi della scelta del modello societario più adatto, definizione preliminare dello Statuto sociale e di eventuali patti parasociali;
- Supporto nel processo di scelta degli istituti bancari/finanziari di appoggio: assistenza nella pianificazione finanziaria e gestione della tesoreria aziendale, funding e gestione rapporto banca-impresa;
- Supporto nelle relazioni con i professionisti locali: individuazione delle professionalità strumentali alla realizzazione dell’idea imprenditoriale ed affiancamento nelle relazioni con ciascuna figura coinvolta: studio commercialista, avvocato, notaio, ingegnere, architetto, perito, funzionario ecc…
- Supporto contabile-fiscale: assistenza ed affiancamento nella definizione del piano di contabilità da implementare con lo studio commercialista scelto, nella pianificazione fiscale e contributiva consone al veicolo giuridico dell’impresa;
- Supporto nel processo di recruitment del personale: assistenza nella definizione della struttura organizzativa, analisi delle competenze necessarie e ricerca/selezione del personale, consulenza per la valorizzazione delle risorse umane;
- Supporto nel tramite burocratico per l’insediamento lavorativo in Spagna del management: assistenza in tutti gli step burocratico-amministrativi per l’ottenimento della documentazione personale finalizzata alla costituzione del veicolo giuridico scelto ed allo svolgimento degli incarichi di governance;
- Supporto nella gestione delle relazioni istituzionali con la pubblica amministrazione: individuazione dei canali istituzionali più consoni per la creazione di una rete performante di conoscenze ed appoggi sul territorio, affiancamento nella gestione delle relazioni con profili personali/imprenditoriali critici e determinanti nel settore di appartenenza dell’impresa, assistenza pratica nella redazione di “planes de viabilidad economica”, “solicitudes” e altri documenti richiesti dalle amministrazioni pubbliche;
- Supporto nella ricerca di mercato sul territorio: assistenza nella definizione del target customer e dei bisogni dei clienti e alla validazione del mercato, nell’analisi della concorrenza sul territorio e del corretto posizionamento nel cluster di imprese di appartenenza;
- Supporto alla vendita: ricerca potenziali clienti e accompagnamento presso gli stessi nelle varie fasi di interazione;
- Supporto nella ricerca di finanziamenti: assistenza nella ricerca ed approfondimento di “subvenciones” e “ayudas” che lo stato spagnolo mette a disposizione, con analisi e consultazione di “Boe” e “Boja” per bandi rispettivamente statali e regionali, di linee di credito locali e sovranazionali;
- Supporto nella ricerca di partner commerciali: assistenza nella promozione della costituzione di forme associative/consortili, affiancamento nelle relazioni con “business angels” ed uffici comunali e provinciali per lo sviluppo di nuove imprese sul territorio;
- Supporto nella fase di implementazione della strategia: affiancamento alla direzione aziendale nella definizione delle scelte strategiche e nell’implementazione del piano di attuazione, in linea con le regole e le consuetudini territoriali locali;
- Supporto alla definizione degli investimenti da realizzare: assistenza nello studio dei fabbisogni finanziari e coperture in relazione agli investimenti da effettuare, nell’analisi dei costi-benefici e nella definizione di una strategia atta al raggiungimento degli obiettivi;
- Supporto nella pianificazione economico/finanziaria/patrimoniale dell’azienda e relativa validazione: assistenza in tutti gli adempimenti di legge (nazionale ed europea) per la stesura del bilancio e di tutti i modelli economici, finanziari e patrimoniali necessari per l’ottenimento del “Visto Bueno” a procedere presso gli enti pubblici;
L’assistenza manageriale alle imprese in Spagna viene svolta da me personalmente con contratto di collaborazione autonoma al fianco dell’organo direttivo/amministratore delegato della società, pur restando aperto a valutare altre tipologie di collaborazione.
Il valore aggiunto più importante di questo tipo di collaborazione non è dato solo dall’esperienza o dalle specifiche competenze messe a disposizione della dirigenza, ma soprattutto dalla conoscenza del tessuto imprenditoriale, della cultura aziendale e degli attori economico-professionali operanti in questo paese, fondamentale per non incorrere in scelte operative errate dettate da erronee valutazioni preventive.
Quali sono i punti di forza su cui faccio leva per svolgere i miei incarichi con successo?
- Conoscenza approfondita del sistema-paese Spagna e del capitale umano di questo paese dovuta alla frequentazione di fiere, eventi, congressi ed iniziative di natura imprenditoriale organizzate dai vari enti pubblici e privati dislocati sul territorio;
- Agente esterno del Banco Sabadell (la quarta banca di Spagna) da molti anni, con cui ho potuto creare un canale privilegiato di relazioni interne all’istituto e conoscere così le dinamiche ed i protocolli interni al sistema bancario nazionale;
- Alta propensione per la crescita e lo sviluppo personale di capacità comunicative e di negoziazione, con formazione certificata in materia commerciale, di mediazione e di programmazione neuro linguistica;
- Sviluppo di una rete di network marketing in Europa e Latino America che mi ha consentito di creare relazioni professionali in LinkedIn con quasi 20.000 contatti qualificati, operanti in tutti i settori dell’economia in due continenti;
- Collaborazione commerciale con importanti imprese multinazionali operanti in differenti settori, come “Auvesta Edelmetalle AG” e “Inversus Capital Ltd”;
- Esperienza pluriennale come recruiter interno per studi professionali e formatore del capitale umano in Italia e Spagna.
RESTO A DISPOSIZIONE PER UN COLLOQUIO CONOSCITIVO AI CONTATTI DI SEGUITO INDICATI:
DR. ALBERTO COZZI – ASSISTENZA MANAGERIALE ALLE IMPRESE IN SPAGNA