ASSISTENZA MANAGERIALE ALLE IMPRESE IN SPAGNA

Dopo oltre 10 anni di collaborazione con aziende spagnole nella mia personale esperienza di Dottore Commercialista sia in Italia che in Spagna, di cui gli ultimi 7 anni vissuti direttamente su suolo iberico, sono in grado di prestare assistenza manageriale alle imprese in Spagna e di affiancare la dirigenza nelle seguenti fasi:

• Supporto per lo sviluppo dell’idea imprenditoriale: analisi del contesto economico locale, mappatura degli enti e strutture pubbliche e private sul territorio, studio dei fabbisogni aziendali;
• Supporto nell’individuazione della sede dell’attività: individuazione dello stabile per l’insediamento di uffici, magazzini, laboratori di produzione ecc…, negoziazione del prezzo e assistenza nella fase di stipulazione dei contratti di locazione/compravendita, nella richiesta di insediamento in spazi di coworking e/o incubatori d’impresa promossi dagli enti pubblici locali;  
• Supporto nella fase di costituzione del veicolo giuridico: consulenza e assistenza nell’interpretazione e nell’applicazione delle normative giuridiche di settore, analisi della scelta del modello societario più adatto, definizione preliminare dello Statuto sociale e di eventuali patti parasociali;
• Supporto nel processo di scelta degli istituti bancari/finanziari di appoggio: assistenza nella pianificazione finanziaria e gestione della tesoreria aziendale, funding e gestione rapporto banca-impresa;
• Supporto nelle relazioni con i professionisti locali: individuazione delle professionalità strumentali alla realizzazione dell’idea imprenditoriale ed affiancamento nelle relazioni con ciascuna figura coinvolta: studio commercialista, avvocato, notaio, ingegnere, architetto, perito, funzionario ecc…
• Supporto contabile-fiscale: assistenza ed affiancamento nella definizione del piano di contabilità da implementare con lo studio commercialista scelto, nella pianificazione fiscale e contributiva consone al veicolo giuridico dell’impresa; 
• Supporto nel processo di recruitment del personale: assistenza nella definizione della struttura organizzativa, analisi delle competenze necessarie e ricerca/selezione del personale, consulenza per la valorizzazione delle risorse umane;
• Supporto nel tramite burocratico per l’insediamento lavorativo in Spagna del management: assistenza in tutti gli step burocratico-amministrativi per l’ottenimento della documentazione personale finalizzata alla costituzione del veicolo giuridico scelto ed allo svolgimento degli incarichi di governance;
• Supporto nella gestione delle relazioni istituzionali con la pubblica amministrazione: individuazione dei canali istituzionali più consoni per la creazione di una rete performante di conoscenze ed appoggi sul territorio, affiancamento nella gestione delle relazioni con profili personali/imprenditoriali critici e determinanti nel settore di appartenenza dell’impresa, assistenza pratica  nella redazione di “planes de viabilidad economica”, “solicitudes” e altri documenti richiesti dalle amministrazioni pubbliche; 
• Supporto nella ricerca di mercato sul territorio: assistenza nella definizione del target customer e dei bisogni dei clienti e alla validazione del mercato, nell’analisi della concorrenza sul territorio e del corretto posizionamento nel cluster di imprese di appartenenza; 
• Supporto alla vendita: ricerca potenziali clienti e accompagnamento presso gli stessi nelle varie fasi di interazione;
• Supporto nella ricerca di finanziamenti: assistenza nella ricerca ed approfondimento di “subvenciones” e “ayudas” che lo stato spagnolo mette a disposizione, con analisi e consultazione di “Boe” e “Boja” per bandi rispettivamente statali e regionali, di linee di credito locali e sovranazionali;
• Supporto nella ricerca di partner commerciali: assistenza nella promozione della costituzione di forme associative/consortili, affiancamento nelle relazioni con “business angels” ed uffici comunali e provinciali per lo sviluppo di nuove imprese sul territorio;
• Supporto nella fase di implementazione della strategia: affiancamento alla direzione aziendale nella definizione delle scelte strategiche e nell’implementazione del piano di attuazione, in linea con le regole e le consuetudini territoriali locali;
• Supporto alla definizione degli investimenti da realizzare: assistenza nello studio dei fabbisogni finanziari e coperture in relazione agli investimenti da effettuare, nell’analisi dei costi-benefici e nella definizione di una strategia atta al raggiungimento degli obiettivi;
• Supporto nella pianificazione economico/finanziaria/patrimoniale dell’azienda e relativa validazione: assistenza in tutti gli adempimenti di legge (nazionale ed europea) per la stesura del bilancio e di tutti i modelli economici, finanziari e patrimoniali necessari per l’ottenimento del “Visto Bueno” a procedere presso gli enti pubblici;  

L’assistenza manageriale alle imprese in Spagna viene svolta da me personalmente con contratto di collaborazione autonoma al fianco dell’organo direttivo/amministratore delegato della società, pur restando aperto a valutare altre tipologie di collaborazione.

Il valore aggiunto più importante di questo tipo di collaborazione non è dato solo dall’esperienza o dalle specifiche competenze messe a disposizione della dirigenza, ma soprattutto dalla conoscenza del tessuto imprenditoriale, della cultura aziendale e degli attori economico-professionali operanti in questo paese, fondamentale per non incorrere in scelte operative errate dettate da erronee valutazioni preventive. 

Quali sono i punti di forza su cui faccio leva per svolgere i miei incarichi con successo?

1. Conoscenza approfondita del sistema-paese Spagna e del capitale umano di questo paese dovuta alla frequentazione di fiere, eventi, congressi ed iniziative di natura imprenditoriale organizzate dai vari enti pubblici e privati dislocati sul territorio;
2. Agente esterno del Banco Sabadell (la quarta banca di Spagna) da molti anni, con cui ho potuto creare un canale privilegiato di relazioni interne all’istituto e conoscere così le dinamiche ed i protocolli interni al sistema bancario nazionale;
3. Alta propensione per la crescita e lo sviluppo personale di capacità comunicative e di negoziazione, con formazione certificata in materia commerciale, di mediazione e di programmazione neuro linguistica;
4. Sviluppo di una rete di network marketing in Europa e Latino America che mi ha consentito di creare relazioni professionali in LinkedIn con quasi 20.000 contatti qualificati, operanti in tutti i settori dell’economia in due continenti;
5. Collaborazione commerciale con importanti imprese multinazionali operanti in differenti settori, come “Auvesta Edelmetalle AG” e “Inversus Capital Ltd”;
6. Esperienza pluriennale come recruiter interno per studi professionali e formatore del capitale umano in Italia e Spagna.  

RESTO A DISPOSIZIONE PER UN COLLOQUIO CONOSCITIVO AI CONTATTI DI SEGUITO INDICATI:  

DR. ALBERTO COZZI – ASSISTENZA MANAGERIALE ALLE IMPRESE IN SPAGNA